CARGA LECTIVA DEL CURSO: 80 HORAS
TEMARIO DEL CURSO:
MÓDULO 1. GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALES
UNIDAD 1. DETERMINACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS.
UNIDAD 2. RECLUTAMIENTO Y RETRIBUCIÓN DE VENDEDORES.
UNIDAD 3. LIDERAZGO DEL EQUIPO DE VENTAS.
UNIDAD 4. ORGANIZACIÓN Y CONTROL DEL EQUIPO COMERCIAL.
UNIDAD 5. FORMACIÓN Y HABILIDADES DEL EQUIPO DE VENTAS.
UNIDAD 6. LA RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS EN EL EQUIPO COMERCIAL.
